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最近在研究市場(chǎng)營(yíng)銷，發(fā)現(xiàn)里面有很多理念和思想對(duì)優(yōu)化網(wǎng)站有很大幫助。營(yíng)銷里面有三個(gè)核心問(wèn)題："我們賣的是什么，為何要信任我們，為何要選擇我們"，對(duì)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)的時(shí)候可以將這三個(gè)問(wèn)題放置在網(wǎng)站第一屏，簡(jiǎn)潔清晰的展現(xiàn)給用戶為轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

下面我用真實(shí)案例跟大家分享一下。第一個(gè)問(wèn)題：我們賣的是什么?在導(dǎo)航下方第一句中已經(jīng)說(shuō)明我們是一家音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。第二個(gè)問(wèn)題：為什么要信任我們?全國(guó)十佳、世界頂級(jí)設(shè)備、百場(chǎng)活動(dòng)比賽、千名優(yōu)秀學(xué)員，這簡(jiǎn)短的幾句話對(duì)于一個(gè)外行人來(lái)說(shuō)第一印象是這家結(jié)構(gòu)很有實(shí)力，除此之外我們還可以從圖片中看到中央電視臺(tái)大風(fēng)車的圖片更增加了用戶的信賴感。第三個(gè)問(wèn)題為何要選擇我們?學(xué)習(xí)音樂(lè)本應(yīng)是一件快樂(lè)、輕松的事情，但是很多學(xué)校搞的非常痛苦、刻板而從上圖中可以看教學(xué)環(huán)境清新舒適，學(xué)員活潑充滿激情。這樣就很好的解決了營(yíng)銷的三大問(wèn)題，但我覺(jué)得應(yīng)該在上面放一些老師與明星的合影或者得獎(jiǎng)的照片效果會(huì)更好，

解決完三大問(wèn)題之后，我們下面就需要對(duì)我們的"產(chǎn)品"進(jìn)行詳細(xì)的介紹。突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，比如我們主打的是西北首家羅蘭電爵士鼓教室和自主研發(fā)教材。我們倡導(dǎo)的是創(chuàng)造輕松的環(huán)境和氛圍讓孩子在玩的同時(shí)學(xué)會(huì)音樂(lè)。說(shuō)到賣點(diǎn)這里我就多啰嗦幾句，其實(shí)很多賣點(diǎn)其實(shí)并非用戶的真實(shí)需求例如：送禮就送腦白金、好喝的藍(lán)瓶的(藍(lán)瓶跟好喝有毛關(guān)系?)。

現(xiàn)在大家都在追求差異化營(yíng)銷，但真正的產(chǎn)品差異化是非常稀缺的。樂(lè)百氏的27層凈化礦泉水給我們普通老百姓來(lái)看就覺(jué)得非常純凈、非常放心，但實(shí)際上每家純凈水都是27層凈化有的還有32層呢，可是你不說(shuō)出來(lái)誰(shuí)知道呢?賣點(diǎn)有時(shí)候只是一個(gè)微不足道的點(diǎn)，但是當(dāng)你第一個(gè)使用這個(gè)賣點(diǎn)之后其他人是很少去跟風(fēng)的，因?yàn)槟闶荖O.1是無(wú)法被超越的。

最后，跟大家再分享一點(diǎn)干貨，不要想著第一次或者馬上就讓用戶轉(zhuǎn)化(變現(xiàn))。要在網(wǎng)站上面放魚餌，比如我們?cè)诰W(wǎng)站上放的魚餌就是預(yù)約試聽(tīng)就送"意大利咖啡和美國(guó)冰紅茶"不管你報(bào)名不報(bào)名，我先送你東西來(lái)了再說(shuō)!還有就是在網(wǎng)站上放上微信二維碼，掃此二維碼就有小禮物，當(dāng)然要言出必行不能說(shuō)了送回頭又不送，現(xiàn)在這樣忽悠的宣傳有很多所以我們要反其道而行將用戶先引入"魚塘"然后再潛移默化……本文由西安架子鼓培訓(xùn)原創(chuàng)，A5首發(fā)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明!謝謝大家。